5 PASOS PARA UN DÍA PRODUCTIVO EN TU NEGOCIO MLM

La clave en todo proceso es seguir pasos sistemáticos que te llevarán a generar un hábito y con el tiempo lograrás incorporarlo a tu vida de manera tan natural que estarán siendo productivo sin apenas darte cuenta.

5 pasos para un día productivo

Derechos de imagen: CANVA

Y por su puesto esto aplicara para tener un día productivo al desarrollar tu negocio de redes de mercadeo, en cada día de trabajo deberás hacer estos 5 pasos y es importante que consideres que tu jornada no puede terminar hasta que los hayas ejecutados todos.

Dependiendo del autor se calcula que el ejecutar 30 días continuos el mismo proceso hará que esa actividad se incorpore con facilidad a tu sistema de vida.

PUNTO 1 – PROSPECTAR

Hacer tu prospección, cada empresa tiene su propio sistema pero el más común es hacer una llamada telefónica a tu posible prospecto (recuerda que no todos son para este negocio así que recuerda tener calificada tu lista de posibles socios).

Deberás hacer mínimo 2 llamadas a tus contactos mejor calificados para invitarlos a la presentación de tu negocio, ya sea que tu vayas a dar la presentación o que lleguen al sitio donde se presenta de manera grupal tu proyecto, recuerda siempre mantener una buena imagen y procurar el lugar adecuado para la presentación, evita distracciones externas para que puedas mantener el control todo el tiempo.

PUNTO 2 – OBTENER CITA

Recuerda que el objetivo de la llamada es obtener una cita, así que si una de esas personas acepta tu invitación habrás completado este punto, recuerda que a mayor número de llamadas mayor será la probabilidad de que obtengas la cita, así que deberás de seguir haciendo llamadas hasta que ese día obtengas una cita de negocios, el objetivo es generar curiosidad y no dar una presentación por teléfono, solo obtén un acuerdo de cita y si no es para ese mismo día guárdala en tu agenda y respeta ese acuerdo, recuerda darle una doble opción a tu prospecto para que sea el quien te de la hora y fechas mas conveniente y así incrementar la probabilidad de asistencia.

PUNTO 3 – PRESENTAR

Lo mas recomendable es que seas tu quien de la presentación, esto es porque finalmente las personas aceptaron tener una cita contigo porque confían en ti, si estás en un proceso de capacitación o vas iniciando pide a tu “upline” o a cualquier otro líder de un rango superior o con experiencia que te apoye con esta actividad, lo importante es poner frente a tu prospecto la información de tu negocio para que puedas completar este punto y poder continuar al que sigue, dependiendo del lugar y el tipo de presentación recuerda mostrarle de manera sencilla y concreta la información, tu presentación deberá durar entre 20 y 45 minutos, si tu prospecto se muestra interesado puedes ir haciendo el cierre durante la parte de preguntas y respuestas.

PUNTO 4 – CERRAR

Un cierre efectivo implica que tu prospecto acepte o no ser parte de tu equipo y este punto lo completarás solo si tienes claridad de la respuesta de tu posible socio, en caso de que el prospecto decida aceptar tu propuesta de ser parte de tu equipo entonces tendrás un nuevo afiliado y lo involucrarás en las actividades de tu compañía, serás su nuevo mentor y compañero hasta que el pueda ser independiente para ejecutar estos puntos. Si por el contrario el prospecto te dice que no está interesado lo cerrarás así, sin embargo nunca sale de tu lista, solo asegúrate de comprender las razones por las que no aceptó en ese momento, aprenderás a manejar las objeciones, pero si es un definitivo no entonces agradécele su tiempo y repites el proceso, no sin antes aplicar el último punto.

PUNTO 5 – REFERIDOS

Este punto es de gran importancia, pues te permitirá tener y mantener una lista creciente de posible prospectos, recuerda que tu activo mas importante son los contactos que tengas para poder iniciar el punto 1 y eso solo se logra haciendo dos sencillas preguntas, ¿Conocerás a alguien que si podría estar interesado en este proyecto/negocio?, ¿Me podrías dar su nombre y teléfono para contactarlo?. Seguramente ya notaste que esto es para los que no aceptaron tu propuesta del punto 4, quiere decir que a pesar de que ellos no serán por el momento parte de tu equipo te pueden proporcionar nuevos contactos, ¡créeme funciona! , la persona que ya te escucho en la presentación sentirá cierto compromiso contigo por el tiempo y esfuerzo que dedicaste en mostrarle tu proyecto, así que por lo menos querrá darte algo a cambio… sus contactos o mejor conocido como referidos es un buen intercambio por tu tiempo, además de que te sirvió para practicar y perfeccionar tu presentación así como el manejo de objeciones.

CONCLUSIÓN:

Es un proceso sencillo que te ayudará a familiarizarte con los primeros pasos que ejecuta un Networker profesional y dado que son los primeros normalmente son los más difíciles de llevar acabo, así que una vez que domines e interiores este proceso como parte de tu día a día muy pronto te volverás experto y por su puesto serás más producto en el arte de prospectar, presentar y cerrar, mantén la motivación y ejecuta invariablemente este proceso y siempre siempre siempre pide referidos para incrementar de manera sencilla tu lista de posibles prospectos.

La actitud determina la altitud.

-Anónimo

 

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